3月3日晚间，东土科技(300353)发布2024年度报告。报告显示，公司2024年全年实现营业收入10.29亿元，同比较去年同期下降11.52%；归母净利润为3863.35万元，同比较去年同期下降85.16%。
2024年全球宏观环境复杂多变，地缘局势博弈加剧。在此背景下，中国经济展现出强大韧性，在迈向高质量发展的进程中，面临着产业结构调整以及有效需求进一步释放等多重挑战。面对形势变化，公司坚定自主可控的发展理念，紧抓工业智能化产业趋势，积极谋划并布局各项业务。
报告期内，公司实现营业收入102,913.75万元，虽然同比下降11.52%，但实现扣非归母净利润923.44万元，同比增长108.52%。其中，公司工业
操作系统及工业软件业务长期战略布局效果显现，该部分业务实现收入增长25.8%；同时，公司持续深化工业网络通信业务的全球化战略，新增开拓拉丁美洲、中东等友好市场，报告期内，海外市场重点区域收入增长50%。在国内市场，公司重点围绕国产化、智能化战略，深耕大客户，巩固长期合作伙伴，在半导体装备、轨交智能化、智能建造等领域培育新的增长点。
在客户服务方面，公司采取系列创新举措，整合营销体系，紧密围绕行业大客户的核心需求，提供全栈式网络控制一体化服务，该举措显著提升了经营效率。报告期内，公司销售费用同比下降8.32%。在管理方面，公司实行供应链精益管理，通过后端运营及交付流程的优化，提升生产运营效率，叠加业务结构优化，综合毛利率增加7.84%。财务管理上，公司通过实施精细化的资金管理策略，利用各类融资工具及贴息政策，减少财务费用30.76%；同时提升资金周转效率，加大回款力度，合理利用供应链金融工具，实现经营现金净流转正。
在信息化与数字化建设方面，亦取得进展，公司自主研发的工厂 MES 系统以及全自动化装配线的投入使用，实现了订单信息的快速传递与精准对接，提升了对市场需求快速响应能力和售后服务能力。通过多方面的努力，公司的利润结构发生积极变化，为未来发展奠定了坚实的基础。
图片来源：东土科技公告
报告期各产品收入及毛利率变动原因如下：1、工业网络通信业务通过优化产品结构，加大网管型产品销售，并且强化成本管理及提升供应链效率，报告期工业网络通信业务在收入减少3.87%情况下，毛利额增加9.62%，毛利率增加6.26%。
2、智能控制器系列产品及解决方案业务的总收入较上年同期下降了37.43%，由于公司主动缩减毛利率较低的网络优化业务，收入规模下降。同时，公司聚焦重点行业及客户，加大在垂直行业的产品研发与业务导入，基于智能控制器的产品解决方案表现出色，毛利率同比增长了9.59%。
3、工业操作系统及相关软件服务实现显著增长，营业收入较上年同期增长25.80%，毛利率同比增长12.67%。该项业务包括操作系统定制化服务和授权费，操作系统在完成前期定制验收后，后期收取授权费且很少发生其他成本投入，故产品的毛利率较高。报告期公司在半导体、机器人、数控机床、能源电力、航空航天、轨道交通、汽车电子等领域国产操作系统的应用初见成效。
东土科技持续聚焦于工业网络和智能控制的核心技术，推动工业领域软件定义控制技术和工业网络全 IP 化，实现工业化和信息化技术的融合。公司产品分为三类：①工业操作系统及相关软件服务；②智能控制器及解决方案；③工业网络通信。
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